隨著防銹油市場的過度飽和，能夠通過哪些渠道讓消費者真正接觸到防銹油廠家的產品，是決定銷售業績主要的原因之一。

重視渠道的穩固化和多元化

防銹油廠家對于渠道的要求，不應該只停留在數量多、區域廣的層次上面，還應該注重渠道的穩固化、多元化。

穩固化，就是通過防銹油廠家對核心渠道的強力控制，形成市場網絡的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般來講，防銹油廠家只要對核心的渠道形成控制，競爭對手要想進入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進行市場切入。

多元化，即指將銷售渠道的類別擴展，除必要的經銷商、代理商、零售商之外，還應注重電商、賣場等其它渠道的擴展，尤其是近幾年防銹油銷售渠道中新興的微博營銷、團購營銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢，緊隨時代進步的潮流，是每個防銹油廠家發展的關鍵，于渠道之中也不例外。

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