抓住并打造核心賣點是各大防銹油廠家最重要的贏利模式。目前許多防銹油廠家連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結果可想而知。因此，防銹油廠家首先要從更長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品試銷，在防銹油市場獲得成功后進行總結提煉，并形成可快速復制的贏利模式，然后再快速步入正軌、實現贏利。

在產品同質化現象嚴重的今天，產品賣點至關重要，是各大防銹油廠家贏得市場競爭的著力點。目前，大多數防銹油廠家都圍繞產品個性做文章，通過產品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產品優點，并被這種產品吸引。這是防銹油廠家該有的銷售基礎。

因此，對防銹油廠家來說，要保證招商的利益最大化，廠家首先就要保證產品的品質，其次是產品的服務。只有過硬的品質和優質的服務才能贏得經銷商的起來，也才能利于防銹油廠家長遠的發展。

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