隨著電子工業的快速發展，目前的助焊劑廠家已經進入了市場規模還不夠大，但參與者卻已爆棚的無序狀態，以及進入了相互抄襲，在同質化背景下只好無奈地選擇價格戰的狀態。助焊劑廠家未來競爭的核心在哪里?面對這樣的現狀，企業該如何在1000多個品牌中脫穎而出，成為行業真正的王者?本文有一些答案。

大家為什么擠破頭也想進來助焊劑行業？目前，行業到底是一個什么樣的現狀？未來的競爭力將體現在哪些地方？一種符合市場和客戶需求的助焊劑應該是什么樣的？

目前助焊劑廠家同質化比想象中還可怕，比同質化更可怕的是價格戰，前不久筆者從廣東一家專給五金電子廠做配套的助焊劑廠家了解到，目前有的廠家已經把價格壓到了200元以內，有的廠家甚至喊出了166元的低價。

筆者在某電商平臺上搜索助焊劑，價格由低到高排序，價格從百多到千多都有。從這里可以看出，廠家如此低的價格，產品的穩定性和品質也是一個大問題。所以不管是大廠家還是小廠家，都會面臨這樣的問題：市場被一大批品質沒有保證的廉價助焊劑在教育，嚴重影響了客戶的使用體驗，以及導致客戶對助焊劑產生不良印象。

試想，如果客戶首次使用的是沒有品質保障的助焊劑，并深受其害，他第二次換助焊劑的時候，勢必會對助焊劑失去信心，倒逼他返回去繼續使用松香樹脂類助焊劑。因此，這個問題值得整個行業所有從業人員深思。

綜上所述，筆者認為應該做到以下幾條：

一、多品類——讓助焊劑更具適配性。焊接是電子裝配中的主要工藝過程，助焊劑是焊接時使用的輔料，不同的產品或不同的焊接工藝應選擇不同的助焊劑使用。因此助焊劑產品種類要齊全，才能盡可能滿足客戶對助焊劑的需求，這樣也才能留住大部分客戶。

二、黑科技——讓助焊劑更具競爭力。如果說品類齊全是成功吸引用戶的第一步，那么一種擁有更多黑科技的助焊劑則是提高用戶使用感的重要因素。換句話說，多種多樣是用來吸引用戶的，具有黑科技的功能是用來留住客戶的。同質化時代，只要有配方，別人就能生產出和你一摸一樣的產品，因此，廠家需要擁有自己的研發團隊，在技術上得到突破，在同行中躋身前列，只要你敢于創新，敢于提出與眾不同的概念，你就會成為市場和行業的焦點。

三、高品質——多年伴你如初心。品質是廠家生存的基礎，談品質可以說是老生常談的話題了，但是目前助焊劑的品質確實令人擔憂，特別是那些以低價為競爭優勢的小廠家，據說有的產品合格率低、售后處理頻繁。這就是為了低價而無限制地壓縮成本導致的。助焊劑作為使用率高、嚴重影響電子產品性能的消耗品，品質永遠是跳不過去的話題。

四、大品牌——要從行業品牌到大眾品牌。為什么要把品牌放在最后?因為，要打造一個助焊劑廠家大品牌，必須做好以上四點，才能有資格談品牌。而提高品牌知名度是要投入的，投放廣告、策劃各種營銷事件都是要花錢的，所以無論是做行業大品牌，還是要做市場上被用戶認可的大眾品牌，只有有實力的廠家才能做到。當有一天用戶要購買助焊劑，首先會想到你的品牌的時候，你就真的成為大眾品牌了。

除了以上四點，優質的售后服務也非常重要。助焊劑一般都需要試樣，如果能免費提供送樣送貨，客戶有疑問能隨時解惑，也更容易贏得客戶的信賴感。

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