防銹油廠家轉(zhuǎn)型，說明要跳出原先的發(fā)展模式，突破固有思維。而隨著薄層防銹油消費(fèi)市場的風(fēng)雨變幻，防銹油廠家要想在市場的沖擊下存活下來，必定要通過轉(zhuǎn)型來應(yīng)對(duì)。如何考慮轉(zhuǎn)型呢?貝塔薄層防銹油認(rèn)為必須關(guān)注五大變革，一舉解決防銹油廠家終端的發(fā)展問題，來一場徹底的“大變革”，才能真正存活下來，只有這樣薄層防銹油廠家才能建立與眾不同的競爭力。

一、從消費(fèi)者角度出發(fā)，關(guān)注防銹油行業(yè)發(fā)展變革

2016年薄層防銹油行業(yè)最火的詞語就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”，貝塔薄層防銹油廠家業(yè)內(nèi)人士對(duì)于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔(dān)憂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯(cuò)，構(gòu)建自身的信息平臺(tái)系統(tǒng)也沒有錯(cuò)，問題就在于，目前化工防銹油行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給客戶帶來“實(shí)在的價(jià)值”。無論是電商，還是防銹油業(yè)務(wù)跑單，其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住客戶的“痛點(diǎn)”。

薄層防銹油廠家從痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在客戶角度換位思考，這正是薄層防銹油行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決客戶的核心需求，防銹制造業(yè)的客戶真正想要的是整體解決方案，而整體化工防銹油廠家要徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求，注重防銹油配方的研發(fā)和生產(chǎn)，薄層防銹油終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。

二、滿足個(gè)性化需求，關(guān)注終端消費(fèi)變革

舉兩個(gè)案例來說明消費(fèi)的變革，一個(gè)是網(wǎng)吧的集體淪落，一個(gè)是手工舊手機(jī)的逐漸消亡轉(zhuǎn)為智能手機(jī)發(fā)展，同樣的，消費(fèi)需求也主導(dǎo)了薄層防銹油行業(yè)的命運(yùn)。消費(fèi)的變革就是“審美的變革”和“訂購習(xí)慣和使用習(xí)慣的變革”;隨著防銹制造行業(yè)向深水區(qū)邁進(jìn)，剛性需求占據(jù)主流，市場上對(duì)劣質(zhì)防銹油產(chǎn)品的容忍度會(huì)越來越低，薄層防銹油終端靠低價(jià)低質(zhì)取勝難度越來越大，這就要求薄層防銹油經(jīng)銷商必須增強(qiáng)品牌營銷意識(shí)。

同時(shí)，個(gè)性化需求也逐漸成為主流，如何按照有限的產(chǎn)品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在薄層防銹油廠家眼前的課題。

三、提升運(yùn)營效率，關(guān)注防銹油廠家運(yùn)營變革

無論是以前通過購買防銹油配方生產(chǎn)的中小廠家還是公司化運(yùn)營的的廠家，運(yùn)營效率的提升意味著成本的增加以及防銹油銷售人員整體素質(zhì)的提升。

薄層防銹油運(yùn)營變革首先是“革老板的命”，方法就是五個(gè)字：“精細(xì)化運(yùn)營”。精細(xì)化運(yùn)營需要做什么?通過薄層防銹油廠家的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面著手：1、人員管理：讓薄層防銹油廠家人員更加職業(yè)化;2、薄層防銹油廠家氛圍管理：讓廠家的體驗(yàn)感更強(qiáng);3、事項(xiàng)管理：讓薄層防銹油廠家的工作有條不紊，形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化;4、客戶管理：要針對(duì)三種客戶進(jìn)行管理，即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運(yùn)營效率的提升則一定要聚焦到四點(diǎn)的提升：成交率、客單值、客流量，以及執(zhí)行力的提升。

四、建立整套運(yùn)營機(jī)制，關(guān)注經(jīng)營模式變革

許多經(jīng)銷商和薄層防銹油廠家對(duì)經(jīng)營模式的概念和模糊，認(rèn)為那是成功廠家和世界500強(qiáng)的專利，而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

薄層防銹油行業(yè)可采取類似于“某連鎖建陶流通”模式，其總結(jié)為“深度化捆綁 ，連鎖化擴(kuò)張 ，全渠道運(yùn)營 ，集中式采購 ，全員股份制”，從廠商關(guān)系，組織架構(gòu)，終端渠道拓展，采購成本控制，以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn)，建立了一整套運(yùn)營機(jī)制，從而保障了薄層防銹油廠家能滾雪球式的發(fā)展壯大。

五、深度整合銷售渠道，關(guān)注渠道發(fā)展變革

銷售渠道不會(huì)輕易改變，就好像電子制造業(yè)廠家和國美蘇寧合作了十幾年一樣，現(xiàn)在還是主力銷售渠道，那么剩下的就是創(chuàng)新和改進(jìn)。

針對(duì)化工防銹油渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，薄層防銹油廠家也需要配備專業(yè)的工程師進(jìn)行對(duì)接，讓防銹油廠家真正成為“方案供應(yīng)商”;另外針對(duì)分銷渠道，薄層防銹油廠家更多應(yīng)該考慮如何輸出優(yōu)質(zhì)的“管理人才”、“經(jīng)營思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡單的“加點(diǎn)供應(yīng)合作關(guān)系”。

2017年對(duì)薄層防銹油行業(yè)來說，一路上或許還將出現(xiàn)許多意想不到的難題，但下決心轉(zhuǎn)型變革，薄層防銹油廠家具備變革的思維和勇氣，快速的落實(shí)變革行動(dòng)，相信薄層防銹油廠家的終端會(huì)看見一片光明的曙光。

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