綜所周知，當前揮發性防銹油行業的市場爭奪激烈，其他相關化工潤滑行業的品牌也延伸到揮發性防銹油的生產和銷售環節，使揮發性防銹油市場終端銷售復雜化。這些抓住行業特點的新進揮發性防銹油品牌由于定位清晰、終端展示系統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入防銹油行業就表現強勢。近年來，揮發性防銹油行業的發展持續增長，幾乎全部得到了印證;近期，貝塔揮發性防銹油廠家再次大膽預測，2017年揮發性防銹油行業，將呈現出來的八大趨勢。

預言一：跨行化工品牌挺進揮發性防銹油行業

更多化工潤滑廠家或相關產業品牌將強勢多元化進入揮發性防銹油行業，新晉防銹油品牌一旦掌握行業特點，把化工潤滑的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入揮發性防銹油行業，將在未來相當長一段時間內發揮出其強大力量。

預言二：大型揮發性防銹油旗艦店的市場開發將加快

目前，各大品牌及優秀的防銹油行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多防銹油品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，揮發性防銹油品牌勢能無從體現。

預言三：揮發性防銹油品牌的打造是成功的關鍵

一、二線城市的控制將成為揮發性防銹油品牌成功的關鍵所在。目前，揮發性防銹油行業的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線的防銹油市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發出強勢聲音的防銹油品牌，將逐步淪為二線三線防銹油品牌。

預言四：揮發性防銹油終端銷售強調一體化

終端銷售防銹油產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是揮發性防銹油的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了防銹油產品外，防銹油品牌號召力也逐步體現，防銹油業務原因成為簽單的關鍵所在。在產品及揮發性防銹油品牌本身不具備優勢的時候，業務員顯得呆板的講解，容易被復制，一個防銹油廠家常常因為一個業務員的離開就馬上垮掉。市場調查發現，通過研發過程業務人員提供方案的品牌更容易獲得業主的認同，因為對于設計，專業性更強，業主更容易被說服。

預言五：打造實體揮發性防銹油樣板展示

在這種防銹油廠家，客戶感受了更加貼近于真實的揮發性防銹油。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬揮發性防銹油展示迅速得到了防銹制造業的客戶，更貼近于真實防銹效果，試了防銹油樣板即可直接訂購，其銷售結果可想而知。

預言六：重視單店盈利能力

新晉揮發性防銹油品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力。現今揮發性防銹油單店經營能力均不太理想，于是出現了行業公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國防銹油市場一盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續在強勢市場領先。

預言七：“軟實力”成為揮發性防銹油經銷店成功的必須條件

很多揮發性防銹油經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的業務員就能抓住大量訂單，隨著揮發性防銹油品牌產品同質化嚴重，防銹油產品本身的競爭力在逐步削弱，業務員在講解揮發性防銹油產品時常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了。原因是客戶在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整的揮發性防銹油品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有揮發性防銹油品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與防銹油品牌保持同步。

預言八：重視售后服務

揮發性防銹油廠家誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。揮發性防銹油行業是定制行業，防銹油的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于揮發性防銹油生產廠家來說，做好防銹油產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。

以上就是2017年防銹油行業的八大預言，2017年的揮發性防銹油廠家如何發展，我們將拭目以待。

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